3 أسئلة تسويقية اطرحها على نفسك

كنت أتحدث مؤخرا مع عملاء جدد في مجال التدريب والأعمال التجارية كافحوا لتوسيع نطاق جهوده التسويقية على مدى السنوات القليلة الماضية. حيث حققوا بعض الانتصارات الكبيرة وبعض الخسائر أيضا.لكن أصاب مشروعهم بعض الركود في الآونة الأخيرة. ولم يكونوا متأكدين حقا من الخطوات التي يجب عليهم اتخاذها للوصول إلى المستوى التالي. لذلك، شاركت معهم بعض أسئلتيالمفضلة والتي أطرحها لمعرفة أين أضع وقتي ومجهوداتي التسويقية وما يجب علي تجنبه، واليوم سأشاركها معكم  في هذا المقال.

أولا، انتبه!

بعد أن عملت مع أصحاب المشاريع على مدى السنوات الماضية، يمكنني أن أخبرك أنه في كثير من الأحيان يعتقد صاحب العمل أنه يعرف الإجابة على الأسئلة التسويقية التي سأشاركها معك. وأنهم يعرفون خصوصيات وعموميات أعمالهم، ويعتقدون أنهم يعرفون نقاط القوة والضعف. ولكن غالبا ما يكونون منحازين. فعندما تكون قريبا جدا من الموقف، من الصعب أن تكون محايدا وتنظر إلى الأشياء بوجهات نظر جديدة ومتنوعة. وهذا هو السبب في أن التعاقد مع مدرب أعمال أو وجود شخص خارجي يأتي لمقابلة فريق المبيعاتالخاص بك وكذلك بعض كبار المديرين لديك هو وسيلة رائعة للحصول على منظور خارجي للوضع. يمكنك بعد ذلك تجميع جميعالإجابات ووضع خطة محددة لتوسيع نطاق استراتيجيتك التسويقية.

الأسئلة؟
1. ما هي أفضل طريقة لتوليد عملاء جدد؟

هل هو برنامج الإحالة الخاص بك، أو كلام عملائك السابقين أو وسائل التواصل الاجتماعي أو إعلانات Google؟ هناك طرقمتعددة يمكن للعملاء من خلالها الوصول والعمل معك، وبعضها سيكون أفضل من غيرها. بصفتك مالكا لنشاط تجاري، قد تنفق كلوقتك التسويقي وأموالك على إعلانات Google لأنك تعتقد أنها أفضل طريقة للحصول على عملاء جدد، ولكن قد تأتي أفضل مبيعاتك من الإحالات أو وسائل التواصل الاجتماعي من خلال سؤالك لفريق المبيعات الخاص بك. وبمجرد اكتشاف ذلك، يمكنك تركيز مجهوداتك التسويقية على الطريقة المناسبة.

2. كيف يمكنك فعل المزيد من …؟

  بمجرد تحديد ما ينجح، يمكنك التركيز على القيام بالمزيد من ذلك. بدلا من رمي الأموال على الحملات الإعلانية التي لا تأتي بتحويلات، أو في استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي التي لا تحظى باهتمام عملائك، قد تقرر توسيع نطاق إحالاتك من خلال برنامج إحالة رسمي. المفتاح هو القيام بالمزيد مما ينجح وأقل مما لا ينجح.

3. كيف يمكنك أن تكون أكثر انضباطا؟

لنفترض أن وسائل التواصل الاجتماعي هي محرك إيرادات كبير لعملك، وحتى الآن كنت تنشر بشكل متقطع أو كلما وجدت الوقت والطاقة للتركيز على المنصة. بعد التحدث إلى فريقك، تدرك أن جزءا كبيرا من مبيعاتك يأتي من تلك المنصة وتريد التوسع. قم بإعداد تقويم رسمي مع تواريخ استلام واضحة حتى تتمكن من جعله أولوية أكبر. لأنك استطعت تحرير طاقة وموارد كانت مهدورة في طرق تسويقية لا تأتي بالفائدة على مشروعك وهذا سيكون بمثابة دفعة قوية للنمو الصحيح لمشروعك.

إن توسيع نطاق الجهود التسويقية والقيام بالمزيد مما هو ناجح هو دائما مسعى جدير بالاهتمام. من خلال طرح هذه الأسئلة التسويقية  البسيطة، يمكنك الحصول على خريطة طريق لنمو وتطوير عملك. حظا سعيدا.